Forintos ötlet |
- Kereskedelmi hírek
Előző számunkban bemutattuk mindazokat a kiskereskedőket, akik
nívós készülékeket árulnak forintért. Most újra felkerestük őket, s
megkértük, tájékoztassanak a fejleményekről: sikereikről,
kudarcaikról, tapasztalataikról.
HERRNBÖCK-ORION
Első kérdésünket, t. i. hogy megnyitották-e már a cég
márkaszervizét, tulajdonképpen fel sem kellett tennünk: Sermer György
igazgató már az újonnan berendezett szerviz szomszédságában fogad
bennünket, az Aradi utca és a Jókai tér sarkán.
"Még egy kis várakozótermet is építettünk, hogy a félfogadás
minden tekintetben kulturált legyen. A szervizben 6-7 műszerész
dolgozik. Minden készüléket elvállalunk, amelyet a mi boltunkban
vásároltak." Oriont is?
"Azt nem, arra megmaradt a régi márkaszerviz a Körúton."
Mi a helyzet vidéken?
"Sorban szerződést kötünk a vidéki szervizvállalatokkal, hogy ők
is ugyanilyen feltétellel vállalhassák el a munkát, mint mi.
Egyébiránt terjeszkedünk, már van boltunk Miskolcon, Kaposvárott,
Gyöngyösön, Szolnokon, Szegeden, Pécsett, Békéscsabán, nemsokára
Nyíregyházán is. Újabb boltot nyitnánk a fővárosban is, csak nem
találjuk a megfelelő helyiséget: vagy túl kicsi, vagy nem jó helyen
fekszik."
HIFI ÁRUHÁZ (RAMOVILL)
"Annyi a változás - mondja Lukács István boltigazgató - hogy
ellentétben előző elképzeléseinkkel, az áruház a hifi-stúdiót mégis
maga működteti. Azt szeretnénk, hogy ez a bemutatóterem a gyártók és
importőrök közös platformja, afféle "nyitott stúdió" legyen. A
jelenlegi választék, hogy csak a legfontosabbakat említsem: Denon,
Luxman, Nakamichi, Quadral, legújabban Bower & Wilkins a Penna & Poor
cégtől, Marantz a Herrnböck-Oriontól, Rotel, Kuzma, van den Hul a
Zebraudiotól, NAD és Thorens a saját beszerzésünkből."
A bemutatóterem most már fennakadás nélkül működik?
"Igen, elméletileg bárki bármikor bemehet oda zenét hallgatni,
éspedig ingyen. Gyakorlatilag persze, ha sokan vannak a látogatók,
időpontot kell kérniük, aznapra vagy másnapra. Egy-egy bemutatóra úgy
fél órát szánhatunk."
INFORMATÉKA
Csáki Béla ügyvezető igazgatót arról faggatjuk: megalapították-e
már azt a britmagyar céget, amelynél használt hifit lehet rendelni
Angliából?
"Még nem vagyunk meg vele, túlságosan lassan haladnak az ügyek, a
cégbíróságon és másutt. Időközben viszont megállapodtunk egy amerikai
cég képviselőjével, aki az USA-ból szerez be értékes készülékeket,
rendelés alapján. Így adtunk el például egy Audio Research SP-6-ot és
egy Heybrook HB3-at; meglepő, de az utóbbi olcsóbb volt Amerikában,
mint Angliában."
"Svájciakkal is szeretnénk közös céget alapítani, hogy
megszerezzük a Revox kizárólagos képviseletének jogát. A feltételek
súlyosak, például el kell vállalnunk a Revox készülékek hazai
szervizét is (két embert kéne kiküldenünk a Revoxhoz, hogy kiképezzék
őket), ki kéne építenünk a szervizhálózatot, és konszignációs raktárat
kéne létesítenünk, hogy gyorsan tudjuk lehívni a javításhoz szükséges
alkatrészeket. Szóval, folynak a tárgyalások, de még semmi sem
biztos."
"Erősödik a kapcsolatunk a Sony holland képviselőjével. Ennek
következtében bővül a választék, és esnek az árak. A Sonykat szabad
vámterületről kapjuk, a rendelésnek egy-két nap alatt eleget tehetünk.
Említést érdemel, hogy a Skála World Trade megszerezte a Matsushita
képviseletét, úgyhogy bőséges választékunk lesz Technicsekből is, ha
nem is olcsón, de reális áron. Ezeket mi nagykereskedelmi áron kapjuk
a Skálától."
"Külföldi üzletfeleink sorát egy hongkongi csomagküldő céggel
bővítettük. Annyira olcsón nem kapjuk meg az árut (például az Akai
magnókat) mint ha közvetlenül a gyárakkal kereskednénk, de így is
olcsóbban jutunk hozzá, mint ha a németországi közvetítőktől
vásárolnánk. A rendelési idő azonban hosszú, hajóval szállítunk."
Sikerült-e létrehozni valamiféle vidéki bolthálózatot?
"Debrecenben éppen mostanában kezd árusítani egy ElektroTéka,
profilja mindenben azonos a miénkkel. Pécsett egy kis baj történt:
megvettük az üzlethelyiséget, berendeztük, és akkor derült ki, hogy
barlang van alatta, - de azért használható. Szerződéses kapcsolatot
létesítettünk egy nyíregyházi és egy szegedi bolttal (valamint egy
szekszárdival is, de az egyelőre inkább videóban érdekelt). Végül
megállapodást kötöttünk a kecskeméti HiFi-Hobby bolttal; belga
kapcsolatunk révén mi is vásárolunk JBL-t és TEAC-ot, később talán még
TASCAM-ot is."
Bevált-e a számítástechnikával, videóval foglalkozó InformaTékának
a hifi-biznisz?
"Úgy érezzük, jó ötlet volt, hogy belevágtunk. Forgalmunknak a
hifi ugyan még csak körülbelül 10 százalékát teszi ki - de évi 300
milliós forgalomból ez sem csekélység."
PENNA & POOR
"Ellentétben előzetes terveinkkel, cégünk jelenleg nem foglalkozik
kiskereskedelemmel, ehelyett az importőri, nagykereskedői
tevékenységre, a cégképviseletre koncentrál - mondja Kiss Péter, a cég
hifi-üzletágának igazgatója. - Termékeink teljes skálája (köztük most
már a Monster kábelek is) megrendelhető a Hifi-Áruházban."
Mit értsünk cégképviseleten?
"Nemcsak eladni szeretnénk, ma ezt, holnap azt, hanem hosszú távon
szeretnénk megalapozni egy-egy márkanév 'image -ét, amennyiben
információt, előrejelzést adunk róluk és létrehozzuk a
szervizhálózatukat..."
Ez a szerviz működik már?
"Természetesen, hiszen ezt rendelet írja elő, enélkül nem is
tudnánk dolgozni (habár azok a márkák, amelyekkel mi foglalkozunk, nem
romlanak el egykönnyen). A szervizt már eleve a gyárak
iránymutatásával szervezzük meg, megkapjuk hozzá a szervizkönyveket,
az alkatrészeket, és elképzeléseink szerint egy idő múlva már
márkaszervizt is alapíthatunk, olyat, amely bármiféle típus javítását
elvállalja a szóbanforgó márkából, tehát azt is, amit nem nálunk
vásároltak. A Nakamichivel tervbe van véve egy akciónk, amely éppen a
márkanév ápolását szolgálja. Megpróbáljuk felmérni, hány Nakamichi van
Magyarországon, egyeztetünk egy időpontot a gyárral, akkor
Magyarországra küldik egy szakemberüket, aki itt néhány napig a
nagyközönség régi Nakamichijeit fogja rendbehozni."
Fogynak ezek a drága magnók?
"Már a Dragonokból is elment három vagy négy darab, az
olcsóbbakból pedig értelemszerűen jóval több."
Egyéb változások a Penna & Poor programjában?
"Van egy új cégünk, a Bower & Wilkins, most már neki is mi vagyunk
a kizárólagos magyarországi képviselője. A B&W most fog kihozni egy új
típuscsaládot. Megmarad az alapszéria, a népszerű 801-es monitorral és
annak kisebb méretű, otthoni használatra szánt változatával, a
802-essel, az újabb típusok közül pedig igyekszünk olyanokat
választani, amelyek a nagyközönség számára is hozzáférhetőek. A Denon
CD-kről annyit kell itt elmondanom, hogy egy szerényebb választékukat
(főleg audiofil és demó lemezeket) meg lehet vásárolni a Hifi
Áruházban, illetve meg lehet rendelni nálunk, 1250 és 1400 forint
közötti áron."
YAMAHA BOLT
"Megvan a bemutatótermünk!" - újságolja Höflinger László, a Yamaha
Bolt "keresztapja" (hogy eltérjünk a szokásos címektől és rangoktól).
"A Szentkirályi utca 22-24. szám alatt rendeztük be. Szépséghibája,
hogy ez a terem nemcsak hifivel, hanem általában véve profi
hangtechnikával foglalkozik. November 7-9-ig kiállítást nyitunk (ezt a
számunkat októberben zártuk, de csak decemberben jelenik meg, a
kiállításról tehát lekéstünk - a Szerk.), de tervezünk egy állandó
kiállítást is, ahol a Yamaha hifi-készülékeket meg lehet nézni, meg
lehet hallgatni. Egyébként is terjeszkedünk, Csepelen is létesítettünk
egy boltot, igaz, ott inkább csak kommersz készülékeket tartunk."
"Fontos fejlemény, hogy most már közvetlen kapcsolatban állunk a
japán céggel, minden közvetítő nélkül kereskedünk vele; igen, így
tényleg előnyösebb, jó 15 százalékkal olcsóbban jutunk hozzá az
áruhoz. Időközben kicsit tőkeerősebbek lettünk, az olcsóbb
készülékekből (úgy 20 ezer forint alattiakra gondolok) raktárkészletet
tartunk, de a drágábbakat Japánból kell megrendelnünk a vásárlók
kívánsága nyomán, így azok még repülővel is csak körülbelül 1 hónap
múltán érkezhetnek meg."
ZEBRAUDIO
Újabb demólemez-márkák a programban: az eddigiek mellé felvették a
Doriant, a Sheffield Lab-ot, a Reference Recordings-t és a Mobile
Fidelityt (valamennyi amerikai). Híven a Zebraudio üzletpolitikájához,
ezeket is kizárólagos terjesztési joggal vállalták el, akárcsak az Air
Tangent hangkarokat, továbbá a VPI lemezjátszó-futóműveket és
lemeztisztító-berendezéseket. Ez utóbbiak ára 65 és 128 ezer forint,
tehát elsősorban profi célra valók. "Habár, ha valakinek kétezer
lemeze van?..." - kockáztatja meg Varga András ügyvezető igazgató.
Vannak-e már üzleti kapcsolataik a fővároson kívül?
"Az ország feltérképezésére még nem volt elég időnk, a saját
bemutatótermünket nem számítva egyelőre csak a Belgrád-rakparti Hifi
Áruháznak szállítunk, Kuzmát, Rotelt, van den Hult és hanglemezeket.
Nem mintha elzárkóznánk attól, hogy másokat is ellássunk ilyen
készülékekkel (hiszen ez a célunk), akadnak is érdeklődők, de mi olyan
üzletfeleket szeretnénk találni, akik megfelelőképpen fel vannak
készülve erre a feladatra."
Változtak-e nyár óta a Zebraudio árai?
"Igen, éspedig olcsóbbodtak. A Rotel CD-játszó ugyan többe kerül
kb. ezer forinttal, mint amennyire nyáron taksáltuk, a többi készülék
ára viszont 5-10 százalékkal, a Kuzmáké éppenséggel 15-20 százalékkal
alacsonyabb az eredeti (körülbelüli) kalkulációhoz képest. Az audiofil
lemezeket is 1400 helyett 1280 forintért adjuk."
ZSOLT AUDIO
Kezdjük a legérdekesebb témával. Gyártja-e már saját tervezésű
hangdobozait és erősítőit a Zsolt Audio?
"Lassan berendeztük a pincét, azaz a gyártóüzemünket. A
hangsugárzóink a Stand Art fantázianévre hallgatnak, típusszámuk 1 és
2. Mind a kettő körülbelül 40 literes, reflex rendszerű, kétutas
állódoboz, VIFA hangszórókkal, de a 2-es típus hangszórói értékesebbek
(polipropilén kónusz, ferrofluidos dóm). Az egyiknek 22 ezer forint az
ára, ezt a típust már árusítjuk is. A másikkal is rövidesen
elkészülünk, annak csak irányára van: 35 ezer forint. Az árukban benne
van a talprész, egy T-alakú fémidom, alul tüskékkel."
Nyáron még szó volt egy nagyon olcsó, Tesla hangszórós dobozról
is. Kútbaesett?
"Sajnos, ezt a tervet el kellett vetnünk. A csehszlovák hangszórók
között túl sok a selejtes, háromból egy ha jó, ez így túlságosan
költséges, illetve óriási munka volna a hibás darabokat rendbehozni."
Mi lesz az Ion Systems erősítőkkel, s különösen azzal a bizonyos
hazai igényekre szánt, olcsóbbított modellel, az "Obelisk0.5"-tel?
"E tekintetben is változott a programunk. Az Ion Systems a
közeljövőben felújítja a teljes erősítő-szériáját, új típusokat vezet
be, tehát az eddigi Obelisk One-t sem gyártja többé. Nekünk viszont
azt ajánlotta, tartsuk meg ezt a típust kifejezetten a magyar piac
számára, és most már ne egyszerűsítsünk rajta semmit. Vagyis, ha ők
lépnek felfelé, mi már ne lépjünk lefelé. Az erősítőnek mi egyelőre
csak a mechanikai összeszerelését végezzük, később majd egyre több
munkafázist átveszünk. Nagyon bizakodóak vagyunk, és reméljük, hogy
mire ez a cikk az olvasóközönség kezébe kerül, mi már árusítjuk az
Obelisk One-t. Az ára marad nem egészen 30 ezer forint, és ezt tartani
tudjuk akkor is, ha történetesen leértékelnék a forintot."
Terjeszkedik-e a Zsolt Audio, terjeszti-e a készülékeit máshol,
mások által is?
"A Gelkával kötendő megállapodásból nem lett semmi. Viszont öt
városban: Sopronban, Veszprémben, Székesfehérvárott, Pécsett és
Miskolcon már vannak boltok, amelyek a mi márkáinkat árulják. Akad
köztük hagyományos értelemben vett kereskedő, aki ezeken kívül videót,
olcsó hifit is árul, mások viszont komolyan veszik a dolgot, csak
igényes készülékekkel foglalkoznak, általában másodállásban, a
lakásukon. Tárgyalásban vagyunk nagykereskedelmi vállalatokkal is, de
erről még nem mondhatok semmi konkrétumot. Viszont elmondom, hogy a
hangsugárzóink iránt külföldről is érdeklődnek, Ausztriából és
Németországból."
A Zsolt Audio programja, üzletpolitikája változatlan?
"Továbbra is ugyanannak a 6 'alapcégünknek' a készülékeit
forgalmazzuk. A NAD-dal már nem foglalkozunk. És szeretnék egy
megjegyzést fűzni a Forintos Ötlet című cikkhez. Ajánlatos volna még
egyszer leközölni azt a bizonyos összehasonlító árlistát. Nyáron
nagyon nehéz volt megadni a pontos árakat, hiszen némelyiket csak
megtippelni tudtuk-gondolom, más cégek is hasonlóképpen jártak el. Mi
óvatos becsléseket adtunk, hogy ne keltsünk megalapozatlan reményeket.
Ma már sokkal pontosabban tudunk kalkulálni. A jelenlegi áraink sehol
sem magasabbak, néhol viszont (Arcam Delta 60, Delta 170 Transport,
Black Box 2, Ion Obelisk 2, Roksan Xerxes és Artemiz) még
alacsonyabbak is 5-10 százalékkal annál, ami a táblázatban szerepelt."